Iluminación y altura óptimas para vender más gafas
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Guía práctica para ópticas.
La batalla por la atención empieza antes de que alguien se pruebe una montura: se decide en dónde la ve y cómo la iluminas. Estudios demuestran que los productos situados a altura ocular (≈ 145 cm) reciben hasta 35 % más de fijaciones visuales y que un diseño lumínico correcto puede incrementar las ventas hasta un 40 %. Ajusta estas dos palancas —altura y luz— y deja que Bayron Bay brille sola.
1. Por qué la altura “145-155 cm” es buy-level
- Neuromarketing: esa franja captura la primera barrida ocular y acelera el recuerdo de marca.
- Efecto “premium arriba”: lo valioso se coloca más alto; ubica las gafas de sol Bayron Bay edición limitada en esa banda.
- Accesibilidad:
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- 125-145 cm → perfecta para graduado adulto Bayron Bay.
- 100-125 cm → promos 2×1 o packs familiares.
- 70-100 cm → línea infantil o stock alto.
2. Planograma vertical sin tablas
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145-155 cm (impacto y valor) – Sol high-end, monturas gruesas de acetato, ediciones cápsula Bayron Bay.
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125-145 cm (zona confort de prueba) – Graduado media-alta y superventas Bayron Bay.
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100-125 cm (precio y volumen) – Promociones, básicos, 2×1.
- 70-100 cm (kids y familia) – Monturas infantiles Bayron Bay y stock alto.
Si el mueble supera 180 cm añade repisas en cascada o cartelas para que la fila superior quede a < 30 cm de la línea de visión.
3. Lighting design que vende sin engañar el color
- Temperatura de color
- 4000 K neutro → graduado: fidelidad cromática total.
- 3200-3500 K cálido → sol: resalta lentes tintadas y metales.
- Intensidad (lux)
- Graduado: 800 lux ambiente / 1000-1200 lux de acento.
- Sol: añade un 20 % extra (≈ 1400-1600 lux) para compensar la altura y hacer brillar espejados.
- Dirección de la luz
- Graduado: spots a 25-30° + tiras LED rasantes bajo balda.
- Sol: haz más cerrado (15-20°) para contraste dramático.
- CRI ≥ 90 en toda la tienda; en escaparate añade filtro UV para proteger las Bayron Bay.
4. Sinergia altura × luz para subir el ticket medio
- Premium lift – Gafas de sol Bayron Bay de lujo a 150 cm + spot de 1500 lux (15°) crean un halo que legitima su precio.
- Graduado cómodo – Luz difusa 4000 K sobre 125-145 cm reduce reflejos en lentes con antirreflejante.
- Fila baja que brilla – Tira LED 3000 K rasante a 15° sobre monturas infantiles anima a los peques a explorar.
5. Fotografía
- Composición: coloca la montura ligeramente por encima del centro del encuadre para recrear la banda premium.
- Iluminación: key light 45° cenital-frontal (5600 K) y relleno suave; elimina sombras duras.
- Post-producción: deja un reflejo sutil en las lentes de sol Bayron Bay; limpia flares en graduado para mostrar las patillas.
6. Medir y escalar
- Pick-up rate – cuántas veces se levanta una Bayron Bay (RFID o vídeo analítica).
- Tiempo de permanencia – segundos frente al display (heatmap).
- Ratio prueba/compra – número de pruebas dividido entre ventas (CRM).
Ensayo rápido: durante dos semanas sube tus 20 referencias de mayor margen a 150 cm y aumenta la luz +300 lux; compara resultados con la línea base.
7. Checklist express
☐ Rail trifásico con spots regulables 15-35° y CRI 95
☐ Dimmer por zona para campañas Bayron Bay
☐ Estantes de cristal con LED integrado (> 90 CRI)
☐ Espejos verticales con tiras 5500 K (simula luz día)
☐ Sensor de CCT en escaparate (evita > 5500 K que “enfría” metales)
8. Conclusión
Alinear altura estratégica con luz emocional convierte cualquier lineal en un escaparate que realza la esencia de Bayron Bay. Ajusta la banda premium, mide el impacto… y deja que tus gafas hablen por sí solas.
¿Quieres vender Bayron Bay en tu óptica o descubrir la nueva colección? Escríbenos a hola@bayronbaysunglasses.es y te responderemos en menos de 24 h.
Fuentes consultadas
- Retail Lighting Best Practices. Alcon Lighting, 2024
- Eye Level is Buy Level. Gia Phua Lihua, 2016
- The Importance of CRI in LED Lighting. NuWatt Lighting, 2024